諍臣必諌其漸（諍臣は必ずその漸を諫む）

一般にコンサルタントの提供価値は、優れた専門性の提供とみられていますが、私はそのことよりも「クライアントのより良い意思決定を促す」ことを重要視しています。

高い費用をかけた成果物がいわゆる「箪笥の肥やし」として活用されずに眠ってままというケースは多々あり、クライアントとコンサルタント双方にとって悲劇です。

そうならないために、コンサルタントはロジックやエビデンスに基づき説得力のあるものにしようとするのですが、クライアントの「理解」を超えて「納得」を得るには、根底にコンサルタントへの「信頼」が不可欠と考えています。

私はこの信頼を醸成するためにクライアントの「一番近くにいる他人」というスタンスを大事にしています。

「一番近くにいる」はクライアントへの深い理解であり、「他人」は客観的な視点とブレない姿勢を表しています。
一見して相反していそうですが、価値ある提言には欠かせないものであると確信しています。